近日，据最新财报及公开数据，直播电商平台“东方甄选”已成功转型为以自营品牌为核心的商业模式。数据显示，其自有品牌产品在整体销售中的占比已超过40%，标志着这家从教育转型而来的企业正加速构建差异化竞争力。作为行业标杆，东方甄选通过深耕供应链、强化品控和内容创新，逐渐摆脱对第三方品牌的依赖，形成独特的“流量+产品+品牌”闭环。其官方网站为：东方甄选官方网站。
一、从渠道到品牌：东方甄选的战略升级
东方甄选最初依托新东方在线教育背景，以知识型直播带货走红。然而，面对激烈的电商竞争，平台意识到单纯依靠流量分销难以建立长期护城河。自2023年起，东方甄选开始大力推进自营品牌策略，推出大米、牛排、茶叶等一系列自有产品，并建立专属生产基地和质检体系。最新财报显示，2024财年下半年，自营产品GMV同比增长超过70%，占总GMV比重突破40%，远超行业平均水准。
自营品牌的核心优势
- 品质可控：从源头到终端全链路监控，确保食品安全与产品一致性。
- 利润提升：去除中间商环节，毛利率较代销模式提高15%以上。
- 用户忠诚度：独家产品增强复购率，东方甄选自营品牌用户留存率高于平台平均30%。
二、功能与场景：自营品牌如何改变直播电商生态？
东方甄选的自营平台不仅是一款商品销售工具，更是一个融合内容、社交与信任的生态系统。用户在观看直播时，可一键购买带有“东方甄选”独家标识的产品，同时获得详细的产品溯源信息和烹饪教程。
主要应用场景
- 家庭日常消费：主打高品质生鲜、粮油，满足健康饮食需求。
- 节日礼品市场：定制礼盒与文创产品，借助东方甄选IP提升礼品价值。
- 知识内容电商：将产品故事与历史文化相结合，如“董宇辉式”讲解，让购物成为学习体验。
三、如何使用与参与？消费者与商家双重视角
对于消费者，通过东方甄选抖音直播间或官方商城即可选购自营产品，享受60天无理由退换等极致服务。对于优质供应商，东方甄选提供了“选品直通车”合作通道，通过严格的资质审核后，可成为OEM/ODM伙伴，共同开发联名产品。
未来展望：自营+开放生态
东方甄选管理层表示，未来将进一步提高自营占比至60%以上，同时开放部分供应链能力，帮助中小品牌实现数字化升级。这种“自营为核、平台为辅”的模式，正成为直播电商从野蛮生长转向精细化运营的典型范本。
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