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近日，据最新财报及公开数据，直播电商平台“东方甄选”已成功转型为以自营品牌为核心的商业模式。数据显示，其自有品牌产品在整体销售中的占比已超过40%，标志着这家从教育转型而来的企业正加速构建差异化竞争力。作为行业标杆，东方甄选通过深耕供应链、强化品控和内容创新，逐渐摆脱对第三方品牌的依赖，形成独特的“流量+产品+品牌”闭环。其官方网站为：东方甄选官方网站。

一、从渠道到品牌：东方甄选的战略升级

东方甄选最初依托新东方在线教育背景，以知识型直播带货走红。然而，面对激烈的电商竞争，平台意识到单纯依靠流量分销难以建立长期护城河。自2023年起，东方甄选开始大力推进自营品牌策略，推出大米、牛排、茶叶等一系列自有产品，并建立专属生产基地和质检体系。最新财报显示，2024财年下半年，自营产品GMV同比增长超过70%，占总GMV比重突破40%，远超行业平均水准。

自营品牌的核心优势

• 品质可控：从源头到终端全链路监控，确保食品安全与产品一致性。
• 利润提升：去除中间商环节，毛利率较代销模式提高15%以上。
• 用户忠诚度：独家产品增强复购率，东方甄选自营品牌用户留存率高于平台平均30%。

二、功能与场景：自营品牌如何改变直播电商生态？

东方甄选的自营平台不仅是一款商品销售工具，更是一个融合内容、社交与信任的生态系统。用户在观看直播时，可一键购买带有“东方甄选”独家标识的产品，同时获得详细的产品溯源信息和烹饪教程。

主要应用场景

• 家庭日常消费：主打高品质生鲜、粮油，满足健康饮食需求。
• 节日礼品市场：定制礼盒与文创产品，借助东方甄选IP提升礼品价值。
• 知识内容电商：将产品故事与历史文化相结合，如“董宇辉式”讲解，让购物成为学习体验。

三、如何使用与参与？消费者与商家双重视角

对于消费者，通过东方甄选抖音直播间或官方商城即可选购自营产品，享受60天无理由退换等极致服务。对于优质供应商，东方甄选提供了“选品直通车”合作通道，通过严格的资质审核后，可成为OEM/ODM伙伴，共同开发联名产品。

未来展望：自营+开放生态

东方甄选管理层表示，未来将进一步提高自营占比至60%以上，同时开放部分供应链能力，帮助中小品牌实现数字化升级。这种“自营为核、平台为辅”的模式，正成为直播电商从野蛮生长转向精细化运营的典型范本。

东方甄选近日披露最新运营数据，其自有品牌产品在整体销售额中的占比已超过40%，标志着这家以直播电商起家的平台正加速向自营品牌模式转型。据官方透露，目前东方甄选自营SKU已覆盖食品、家居、美妆等多个品类，其中农产品和健康食品表现尤为突出。平台通过深度参与供应链管理，从原料采购到品控质检全程把控，确保产品品质与性价比优势。

自营战略驱动增长

东方甄选CEO表示，自营品牌不仅是利润增长的核心引擎，更是构建长期用户信任的关键。与单纯带货模式不同，自营产品让平台掌握定价权和品牌溢价，同时通过用户反馈快速迭代产品。数据显示，自营产品的复购率比第三方商品高出30%以上，显示出消费者对东方甄选品牌的认可。

供应链与品质优势

为了实现从“卖货”到“造品”的跨越，东方甄选投入重资建设品控实验室和仓储物流体系。以东北五常大米为例，平台直接与当地合作社合作，采用标准化种植和检测流程，确保每批次产品均可溯源。这种“产地直采+严格质检”的模式，有效降低了中间环节成本，也让用户能以更实惠价格买到高品质商品。

应用场景与市场反响

目前东方甄选自营产品主要通过其抖音直播间、自有App以及微信小程序销售。在2025年第一季度，自营产品销售额同比增长超过70%，部分爆款单品如“甄选椰子鸡”“有机蓝莓”曾多次售罄。分析人士认为，东方甄选的转型路径为直播电商行业提供了新范本——从流量驱动转向品牌驱动，通过自营模式建立护城河。

访问官方网站了解更多自营产品详情。